会写文案的人，卖货有多简单？

举个例子——

女性朋友必备的“口红”。其实在对口红的选择上，有选择困难症的不止是男性，许多女性朋友也存在同样的问题。比如，请看下面这张图

作为一个90后女性，我真的真的真的，觉得他们都一样。

但是，如果你是商家，你可以这样“洒脱”的跟客户这样介绍吗？

当然不会对不对！

我在“增长黑客”这么书上看到过这样一个真实的案例。

年，美国舒立兹啤酒正面临极其严峻的挑战，因无法有效区隔竞争对手，业绩不振，已经到了濒临倒闭的境地。

一次，该啤酒厂的老板在火车上遇到了当时非常有名气的广告人——霍普金斯。两人聊天过程中，老板就将自己的烦恼说给霍布金斯听。

霍普金斯或许是觉得聊天挺愉快的，便提出可以帮他的产品写一个广告。老板虽然感谢他的好心，但他之前并不是没有这样做过，当即拒绝了他，并说明了原因：我之前不是没有写过广告词，但并没有用处。

霍普金斯又道：你将你们啤酒的卖点与我说说。

舒立兹的老板道：我们产品没有卖点。和其它的啤酒一样，都是德国的工艺，德国的口味。

“不可能！”这次的反应相较于对面的人说广告没用时可激烈多了，霍普金斯道：“任何一个产品都有卖点，你与我说说你产品的生产工序吧。”

老板应他要求，将自家啤酒的制作从选材到装罐的一系列流程清楚的讲了一遍，等到快结束的时候，霍普金斯打断了他的话：停，就是这里！

紧接着，他又到了舒立兹啤酒的生产厂实地观察了一番，终于确定了最终的广告词：

——“每一瓶舒利兹啤酒在灌装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”

原来每瓶啤酒在灌装之前，都会用高温的纯氧吹这个瓶子，吹完以后再封上盖，这样这个瓶子就不会变质，口感就很好。霍普金斯觉得这是个极好的卖点。

我们的广告人霍普金斯也不是个轻易认输的人，他生气地说：”那这样，你看行不行，这个广告所有的宣传费用都由我来出，要是赚了钱，你把钱还给我，要是没赚钱，这个广告就当我送你了。“

舒立兹啤酒的老板当然不会拒绝这个提议。

那时候啤酒的宣传以一个“纯”字夸述自己产品如何如何好，尤其是当时的广告刊登页面还是双页，这个字被更加突出。

霍普金斯广告词的卖点同样选择了这个“纯”字，但是只有他，告诉了客户我们的啤酒为什么会这么“纯”。

仅仅几个月的时间，舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。

文案的力量，在舒立兹啤酒的发展史上留下了极其重要的一笔。

我们回到开头时口红的事件。

合适的颜色就这么多种，厂家翻来覆去的广告轰炸，用户已经对各种口红的成分及牌子已经烂熟于心。

之前很多自媒体写过关于淘宝他的文章：“从化妆品专柜销售到月入六位数，万粉丝的口红一哥李佳琦凭什么这么火。”

“涂这个颜色的女人，很有经济条件。”

“这是恋爱会涂的颜色！”

观察文案，可以发现，他直接给口红设定了一个场景，阻止了用户思考自己为什么，实际需不需要买这个口红的时间，直接从场景出发，让用户去产生一个购买欲。

减少用户下单前的思考时间，也就是减少了用户流失率。这种操作不仅在线下卖货中颇有见效，在用户被各种眼花缭乱的产品宣传及优惠迷了眼，选择更多更便捷的线上，也是一种行之有效的手段。

我们在写文案的的时候，当然了，包括视频的标题，都可以参照上边两个例子进行思考。

每个产品（包括拍摄的短视频）都有卖点，无论是生产的工艺，还是被赋予的情感。而文案，就是提炼产品卖点，以最精简的方式，最打动人心的话语，使人购买这款产品。