新型冠状病毒成了年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现，让多少经销商乱了阵脚。但是，一切偶然的背后都是必然。

时间改变一切，这几天已经出现治愈人数越来越多，确诊新增病例数量下降趋势。人们从恐慌期到理性思考期。

年的非典，中国GDP水平12万亿人民币，但17年后的今天，中国GDP总量水平已经万亿，也就是说：中国现在整体的抗风险能力，已经是当年的近10倍！因此，尽管本次疫情会给经济，尤其是传统行业的经销商带来影响，但危机过后，机会并存，借鉴年非典，在疫情过后，将迎来报复性的消费增长，同时，也将对传统实体经济带来巨大的改变。

对于啤酒类行业，经销商在疫情结束前后需要做哪些准备工作？这需要分析消费者的生活方式和消费场景，分析快消品类行业的哪些品类会出现报复性需求，以此倒推，会呈现五大场景消费，分别是：学生消费、补亲消费、聚会消费、商务消费、户外消费等。

一、学生消费：孩子憋在家里，疫情结束后，他们的愿望是把一个月没有吃到的零食都补回来，校园零食需求；

二、补亲消费：前期疫情限制道路封闭不能走亲访友，女方在男方家疫情阻隔女方对自己父母、兄弟姐妹牵挂和担心，疫情结束后第一时间先亲自看自己最亲的人，亲朋好友会依照春节电话拜年的约定疫情过后再聚，家宴类产品需求会暴增；

三、聚会消费：长期的疫情隔离生活让每一个人都会有些压抑，疫情结束后会有聚会消费，安耐不住内心的喜悦走访生活中亲密的朋友，大众类产品消费再度升热；

四、商务消费：企业单位陆续开工后，各种同事聚会、领导聚会、合作企业宴请、客户拜访等宴会酒水类产品会有增长需求；

五、户外消费：一场疫情把人们隔离在家，不出门就是给国家做贡献，疫情结束规划的活动第一个就是到户外换换空气、放飞心情、拥抱久违的大自然，罐装类酒水饮料类会有增长。

年这场突如其来的疫情，带给快消品行业诸多压力和挑战，同时也打开了更多机遇与商机。疫情对“社交”的压制作用，势必会带了“社交”的报复性增长爆发。经销商应该看到疫情后这方面的机会，因此现在就可以准备（不要等到疫情之后）从社交的角度开发产品和进行营销模式的创新！！机会难得。

面对行业洗牌

疫情下，经销商应抓住机会产品

据中国酒业协会发布数据，年1—12月，全国酿酒行业规模以上企业酿酒总产量.13万千升，同比增长0.30%。

其中，啤酒企业总产量.29万千升，同比增长1.09%。

国家统计局数据显示，年12月，中国规模以上啤酒企业产量.2万千升，同比增长17.1%。

近两年国内啤酒消费市场正处于快速发展时期，并呈现出特色化、区域化、多元化的发展趋势。尤其是原浆、精酿等高端啤酒市场的向好，带动了啤酒产业的转型。面对市场的“十字路口”，相关企业又该如何赢得竞争呢？

由于当前环境的影响，市场的洗牌已经成为必然，然而竞争却只会越来越激烈，啤酒市场更是如此。大品牌汇聚，这一次的市场竞争将远超想象！对经销商而言，选择一款产品将成为制胜的关键。

那么什么样的产品才能收获最大的效果呢？

品牌。在年时间就是金钱，快速的让消费者认可的品牌，才能在进入市场的第一时间快速流转起来，让经销商的资金能够快速的运转，保证资金的健康运作。

价格。疫情之后的市场低迷，各行各业都受到影响，消费必定也受到一定影响，能够让更多消费者接受的价格才能更吸引消费者。

物流。以现在的状况而言，发货的速度，物流的速度将在很大程度上影响经销商的销量和运转周期。

……

市场洗牌越是严重，意味着经销商的机会越大，疫情之后必定出现大量的空白市场，而好的产品在这个时候进入，取得的战果也远超过去。

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