昨天，受一位特别有个人魅力的企业家老哥何总邀请，与他同去鸟巢旁的一个场所沟通一个项目。老哥正在做一款全新的饮料品牌，名称叫麦贝儿，黑麦汁植物饮料。期间，大家针对这款饮料的定位与广告口号进行了讨论。我作为一位后辈，初来乍到，不好意思插话，只是在旁边默默听着。基中一位冯总提到了他想的独特的创意：“饿了吗？喝麦贝儿”。何总一百个摇头，直说这个口号与他们饮料的调调不符合。针对这个口号为什么不行，大家讨论了十几分钟。而后，何总拿出来一张纸，纸上密密麻麻写着一些广告口号。何总提出将饮料定位为一款减压饮料是唯一的方向。为此，他给出了许多观点，我大概作一下总结：1?压力是每个人都有的，无论是成年人、老年人，甚至是上学的孩子，市场很大；2?减压的饮料市场，似乎没有其它品牌在提这个点；3?减压没有毛病，若未来有更好的，我们可以再换，再升级。听到这里，我其实非常担心的，因为这两个定位方向，都有很多大坑。我本想等他们聊完，我再与何总私下里面细细聊下定位与广告口号，但是因为何总与冯总正在就某个大的促销项目沟通合作细节，正在定稿一些广告展示的素材。我担心事情来不及，于是在现场提出了我的关于定位与广告口号的观点。我建议的广告口号是“不喝酒，喝麦贝儿”原因有如下几点1?从市场角度来看怕上火，喝王老吉；累了困了喝红牛等等。没有一款在不想喝酒不能喝酒的时候的替代品。而这个消费场景却一直存在。每次酒席，总有那么几个不方便喝酒或者不能喝酒的人，但是又不能驳了朋友的面子。于是有很人点王老吉、加多宝、苏打水、茶饮料、果汁、酸梅汤作为替代品。这是诸多的选择。没有人告诉你，不想喝酒、不能喝酒的时候，应该喝什么，心智里面暂时还没有对应的饮料品牌。2?从产品角度来看麦贝儿的主要成分是黑麦汁。黑麦汁说直接点，就是一款啤酒花饮料，不含酒精的啤酒，几乎差不多的原材料与酿造工艺，一是得出啤酒，二是得出麦汁饮料。在欧州已经流行多年，过去只是那些皇室的珍贵饮品，近几十年开始在欧洲广大群众中流行。而在国内还未见兴起。3?从传播角度来看您可以想像一下这个场景，看看是不是很熟悉：场景一Ａ：哥们，真对不住，今天不能陪你喝酒。一会还得开车去办事Ｂ：不能喝酒？喝麦贝儿场景二Ａ：朋友，我今天身体不太舒服，昨天喝断片了，现在还没有缓过来Ｂ：不能喝酒，喝麦贝儿好吧，就举这两个常见的例子，基本上，若将麦贝儿定位为不喝酒的替代品，每个人都可以形成清晰的记忆，脱口而出。4?从渠道角度来看通过将麦贝儿定位为不喝酒的替代品的定位，这样的话，就可以直接借用酒类的渠道，给他们提供一个对应的选择，填补不喝酒人群的选择空白。餐厅的服务员也会很直接的给不喝酒的客人作如下推荐：“先生，不喝酒，喝麦贝儿呀。若您不方便喝酒的话，我们店里面有一款啤酒饮料，专门针对不方便喝酒的客人的。他是啤酒一样的工艺，麦芽的香味，啤酒一样的气泡，没有酒精，但是和喝酒一样，您可以陪您的朋友好好尽兴畅饮，却不会喝醉，影响您的身体或工作。5?从语言结构来看怕上火喝王老吉；累了困了喝红牛这个语言结构，以及功能与品牌呼应的效果，这是他们请了很多牛人，花了很多广告费试验出来的结果，我们就直接继承延用，别整什么创新。费力费钱还不能保证效果。不喝酒，喝麦贝儿。加上喝字，这个动字，语言显得更有号召力当时就有人讨论，不想喝酒，不会喝酒，不能喝酒，和不喝酒比起来，哪个更合适。个人觉得不喝酒就包罗万象。一个好的广告口号，更应该给受众留有想像空间，让他们自由创造与发挥。好吧。这可能是一条价值百万的广告口号。最后，简单说说我个人：我喜欢营销策划，喜欢实战做销售，也喜欢与朋友们一起学习进步，所以给自己取名叫“营销罗同学”。希望有更多喜欢营销的小伙伴联系我，一起交流，







































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