-精准（圈层）营销的商业逻辑-

传统营销方式尽人皆知：先有产品、再去找客户——基于客户和产品的关联去确定合适的销售渠道及营销方式。

比如传统奢品零售商：目的是将高端商品卖给潜在顾客，所以要寻找资产、收入和消费能力最高的那一群人。但寻找客户如大海捞针，令人茫然不知所往。于是我们将店铺开在高消费人群常常会路过的地方——这是“location”的重要条件——然后豪华装修：希腊的大理石、比利时的水晶吊灯、法国定制的柜台家具、意大利的宽大沙发和土耳其的真丝地毯......更有实力的经销商还会在VIP室的墙上挂上现代艺术名画、墙上的展柜里陈列高价收购来的古董钟表玩物。服务热情专业，笑容亲切可掬的salesconsultant,长相要么帅气高挑、要么优雅知性，冷艳的也有，且往往业绩出众。“万事俱备”便开张营业，静待高端客人上门。

但世界变了，且一直在变。

变局之中，有人生机盎然、有人垂垂暮年。

变局

移动互联网让世界变得更平了：信息四处泛滥——消费者一下子知知道了成千上万个品牌（单阿里巴巴旗下的天猫就有近20万个品牌），价格变得透明，整个世界仿佛一夜间被降维成平面、铺开到我们面前。固定的商业场地和有限的商品品牌不再能满足消费者广阔的需求。

电商的迅猛发展及巨无霸物种的出现：“买的到、买的好、买的爽”电商的迅猛发展比我们任何人估计的都要快至少十倍，从“买的到”到“买的好”又到“买的爽”的递进和电商生意逻辑的不断更新迭代，让传统商业（包括电商渗透率最低的奢侈品行业）感到无所适从。传统的区域代理模式或单店授权经销模式让经销商在特定区域拥有独特和唯一的资源，意味者只要和核心品牌建立代理关系，就可以衣食无忧、旱涝保收。而电商的迅猛发展彻底打破了地域的限制和割裂，不管是品牌自有电商渠道如