6.18年中大促期间，众多品牌在试图抓住活动规则中的每一个利益点，通过各大KOL的直播间收获一波成交额，此时，TST庭秘密锁定各头部KOL带货的“空窗期”，开展直播带货吸引大量流量达成高额销售额。

今年6.18年中大促期间，各大品牌设置的利益点主要集中在5月25日、6月1日和6月18日，为这三天的凌晨订单设置更多福利。在这段期间内，各大小品牌都会联手KOL直播间，进行预售和销售。然而，TST/庭秘密的“女王”、“微商教母”张庭却选择了6月10日这一利益点和其它头部KOL的直播都不集中的时间，在抖音进行直播，巧妙避开了与各大品牌针锋相对地抢流量的局面。

根据淘宝天猫全网美容护肤品类6月8日至6月14日数据显示，TST庭秘密以1.14亿的销售额稳居当周第一，超出第二名雅诗兰黛7,万元。

TST庭秘密是上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳、张庭夫妇于年创立，以化妆品、护肤品为主打品类。品牌理念为“选择美丽，天生美丽”，旨在为消费者提供生活美学体验，帮助消费者实现对美丽人生的追求。

TST庭秘密品牌创立以来，凭借其创始人在娱乐圈的天然优势迅速崛起。年开始TST庭秘密启动O2O(OnlineToOffline)战略，目前线下A级实体店盟主73家，专柜线下店中店多家，代理商10万+，分销商万+。

近年来，传统微商受到互联网电商以及直播平台的冲击，TST积极应对，除了依托于原有微商体系而继续加码私域流量，并在今年迎来了张庭的直播首秀，发力公域流量。

明星IP，自带流量

因创始人林瑞阳张庭是明星夫妻，TST庭秘密产品入市便自带流量，很快就在全国流行起来：“张庭的私藏保养品”、“全球首款活的、有生命力的保养品，不再是张庭一个人私藏10年的秘密。”

年起，TST品牌创始人张庭担任代言人，凭借张庭在娱乐圈的影响力，多位明星好友如范冰冰、赵薇、吴宗宪等在社媒体为其TST产品进行宣传。如此强大的宣传阵容，成为TST打开市场的强大武器销售团队打着“张庭自己的品牌”和“范冰冰、赵薇都在用的护肤品”的旗号，进行宣传和销售，既能吸引新的代理加入微商团队，又能吸引消费者去购买产品。

除圈内好友“捧场”之外，TST先后宣布了“小戏骨”蒋依依和“不老女神”林志玲担任其官方品牌代言人。

作为创始人的“冻龄女神”张庭，主要代言“TST活酵母新生面膜乳”和“TST活酵母逆龄修护面膜乳”，突出活酵母的焕肤功效。

“不老女神”林志玲代言“TST胶原蛋白果味饮料系列”，强调该产品补充胶原蛋白的功效。

“元气小戏骨”蒋依依代言“五菌合一”新生面膜，其受众不局限于中年女性，更扩张与青年女用户中，强调调和滋养肌肤、改善问题肤质的功效。

消费者对女性的护肤保养产品一直保持着高度