，奔跑在一线的侯孝海为华润啤酒带来了新的转机。

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云酒团队（ID：YJTT）

再一次，侯孝海扭转了华润啤酒的航道。

年1月，积攒了十年工作经验的侯孝海进入华润集团，担任华润啤酒（中国）有限公司销售发展总监，一年后兼任市场总监。

彼时，深谙市场营销的侯孝海，成功运作了“勇闯天涯”，并提出独创性的“非奥运营销”，在国人心中烙下经典的“雪花印象”，由此奠定了雪花啤酒的品牌地位与市场份额。

年3月，华润雪花的灵魂人物王群卸任总经理，出任公司董事会副主席及执行董事，侯孝海接任总经理，一个月后又被任命为华润啤酒执行董事及首席执行官。

华润啤酒“最后一战”，由此开打。

到如今，华润啤酒的“3+3+3”战略，第一个“3年”，已经完成，华润啤酒也已不复往昔形象，而随着高端化战略的推进，盈利水平跳跃式提升，已经隐现行业绝对龙头的风采。

从昔日的雪花，到如今的华润啤酒，转变的最大关键便在于侯孝海。

“绝对龙头”

截至年，华润啤酒稳坐“销量第一”宝座已经14年。

但严格意义上讲，华润啤酒并不能称为“啤酒行业的绝对龙头企业”，因其净利润指标不仅难敌百威亚太，甚至连青岛啤酒都难以比肩。

而年，华润啤酒改写了这一历史。

华润雪花啤酒发布的公告显示，年1-9月份，归属于公司股东的综合利润约为36.5亿元。继上半年净利润超过百威亚太后，华润雪花前三季度的综合利润又一举超过青岛啤酒。

营收、净利双第一，华润啤酒成为名副其实的国产啤酒龙头。

1月22日，华润啤酒发布年业绩正面盈利公告，预计公司净利润同比增加至少50%。

上述成绩对华润啤酒而言，实属不易。这意味着其“决战高端”首战告捷，即将告别长久以来的“低端”品牌形象。

在外界看来，“主流”“低价”在很长一段时间里，都是华润啤酒的核心战略，目的便是跑马圈地。

华润啤酒的前身是沈阳雪花啤酒厂，年，华润集团将其收购并增设啤酒业务，并在随后行业收购浪潮中，借助华润集团雄厚的资本优势进行扩张，在大举收购区域型酒厂实现版图扩张的同时，加大投入与区域竞品打消耗战夺取市场，并在此基础上自建新啤酒厂。

数据显示，-年间，华润啤酒完成收购、新建酒厂超15家；-年间，华润啤酒厂数量从28间增加到98间，产能由万千升增加到万千升，复合年均增长率为14.35%。

在此期间，华润啤酒执行沿江沿海中心城市的发展战略，陆续进入了湖北、浙江、江苏、广东、上海等人口多、消费力强、啤酒容量大的市场，同时以雪花品牌替代区域品牌，实施深度分销的渠道模式，渠道及供应链快速成长，年首摘中国啤酒单品销量桂冠，年销量突破了万千升，华润雪花逐渐坐稳了中国啤酒第一的地位。

至今为止，华润啤酒仍然是国内唯一销量突破万千升的啤酒厂商，年销量达.4万千升，占据市场份额28%。

也因此，“同比增加至少50%”显得更加不易，它映射出的是“更大”背后那个“更强”的华润啤酒。

在雪花渠道伙伴大会上，侯孝海直言：“华润雪花的品牌这几年变化很大，如果三年之前你放弃了做雪花，你都不知道它增长这么大。如果这三年你没有关心雪花，现在你会看到一个完全不同的雪花。”

侯孝海的“转”

华润啤酒从“更大”到“更强”，背后都有着侯孝海的身影。

年1月，侯孝海进入华润集团，从华润雪花啤酒有限公司销售发展总监干起，因为此前十年在首钢、盖洛普咨询、百事可乐的经验，很快便崭露头角，第二年便被提拔为华润雪花啤酒中国有限公司副总经理、市场总监。

“勇闯天涯”“非奥运营销”等经典案例，便是在这期间由侯孝海主导运作，它们为雪花啤酒赢得了巨大的市场成功，使其品牌地位和产品份额都实现了突破式提升。

在此之后，侯孝海经历了一段“出走期”，先后与河南啤酒企业金星、世界啤酒巨头百威英博有过短暂牵手，在年重返华润雪花。

如果说在华润雪花的第一个5年，侯孝海主管总部的市场和销售部门，是身在总部的“中枢廷臣”，那么转了一圈回来之后，则已是“封疆大吏”。

当时，侯孝海先后到贵州和最重要的四川分公司担任总经理，四川是华润雪花最重要的区域市场。

年起，随着百威、燕京等强势进入四川市场，雪花市场份额逐年下降。年下半年起，侯孝海被任命为华润雪花四川大区经理，巩固雪花在四川的领先地位。

根据国泰君安出具的调研报告显示，在侯孝海执掌华润雪花四川大本营市场之后，华润雪花改变了竞品冲击下市占率逐年下降的局面，并通过发力中高端、精细化渠道管控、开拓夜场，实现市占率的回升。

年，侯孝海重返雪花啤酒总部，面临的又是一番全新的考验。

外资啤酒大鳄已基本完成“跑马圈地”，进口啤酒增势迅猛，精酿啤酒已现“星星之火”……市场营销出身的侯孝海接任华润雪花CEO，更多地体现了消费升级趋势下，华润雪花通过品牌升级增强盈利能力的渴望。

毕竟，华润雪花虽然在销量和营收上领先于青岛啤酒和百威英博（中国），但在盈利水平上，与这两家还相差太远。

侯孝海走马上任总经理的同一时间，华润啤酒以16亿美元（相当于.4亿港币）回购了SABMiller手中华润雪花啤酒余下的49%股权，实现对雪花啤酒全资控股。

年4月，“小径湾会议”举行，侯孝海将之定义为“华润雪花面临新形势下图谋转型发展的一次重要战略会议”。

三天时间，小径湾会议形成了40多页的“华润雪花啤酒战略发展纲要”，其中包含了对华润雪花内外部形势的“极致研究”，对自身优劣势的“完整检讨”，以及“制定了发展目标，并确认了实现目标所启动的重大战略举措，为雪花未来五年的发展确定了指导方针”。

年1月24日，侯孝海在华润雪花啤酒内部